雪铁龙天逸 16万买个非独立悬架,竟是最大卖点

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2019-07-03 00:49:24来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是雪铁龙销售,这两年法系车所处感没法低,而天逸则是雪铁龙“全村的希望”,销量的好坏直接关系到生死存亡,今天亲戚亲戚大伙就来聊它。

一:这款车现在卖的为甚会 样?

亲戚亲戚大伙店在三线城市,当地有两家雪铁龙4S店,论业绩亲戚亲戚大伙店一直是第一,可即便没法,平均每天来店客户也非要3.4批,这其所含一半是看天逸的。

店里这些月总共卖了18台车,天逸有10台,占比55.5%,一半以上的销量占比,这直接决定亲戚亲戚大伙下个月的工资后能 按时发。我这些月交了3台天逸,一台提成是300块。

二:店里库存具体情况要怎样?

目前库里有11台天逸,都在16.916万的1.6T进享型,7台是珠光白,另外4台是冰山蓝。

在亲戚亲戚大伙省,国六排放标准明年才会实行,所以库存的天逸都在国五的,这11台库存里有4台想要满“半岁”了,对于哪几种“老大难”亲戚亲戚大伙一般会交给二级网点想要汽贸除理,一台车多便宜30000块没什么的问题。

三:买天逸的都在些哪几种人?对比些哪几种车?

就我的客户来说,天逸的车主有三大特点:

1:受教育程度较高,从事老师,律师,公务员这方面工作的多。

2:对于雪铁龙品牌比较认可,老车主多,这也和置换政策有关,里面跟亲戚亲戚大伙细说。

3:比较理性,很少有当天看车直接下订的,都在比较过好几家才做决定。

像我上个月有个客户,在一家中学当语文老师,开一台老款雪铁龙C2,对比日产奇骏,来了5.6次才最终定车,他别问我他女人男人曾经在开老款C2时出过事故,整台车都掉到坑里了,人却只擦破了一点皮,所以即使亲戚亲戚大伙们都建议他买奇骏,他还是认为雪铁龙比较安全,最终选了天逸。

说到竞品,厂家认为天逸的竞品主所以探界者,途岳,CRV三款车。

而在实际中,对比奇骏的客户才是最多的,10个里面有6个,翼虎其次,10个里面有有有四个 ,剩下的客户才会对比本田CRV和丰田荣放。

根据客户具体情况,我总结出败给竞品的有有四个 主要原应:

1. 客户认为不值这些价

想要按照合资的标准来说,天逸的配置不必算低,但在实际中,所以客户就认为雪铁龙不值这些价,为甚会 说都没用。

比如上个月我有个客户,在网上没法了解过的具体情况下就来看车了,在店里听我介绍感觉很满意,看架势当天就能定车。

可一听跟我说这款车落地要116万多,脸色马上就变了,我见势不妙赶紧拉着去试驾,好说歹说折腾了一天,客户全程不发表意见,只说回去考虑一下,结果第4天 回访,他很明确的别问我,对车和服务都满意,但真是花了快116万为甚会 会 还买个雪铁龙,我无言以对。

2. 所处感太低

这两年雪铁龙厂家没法抠门,线上线下看到非要广告,但会 想要销量一般所以路上跑的也少,原应天逸的所处感非常之低。偶尔还有某地雪铁龙标致4S店跑路,原应车主上不了牌的新闻爆出来,所以意向客户都表示车还不错,但所以不敢买。

当然,作为目前雪铁龙最好卖的车型,也是有优点的,我根据客户的具体情况总结如下:

1. 配置丰厚,底盘较好

天逸在配置上还过得去,除标致之外,它是116万价位里唯一有液晶仪表盘的合资车。

真是是非独立悬挂,但调校还不错,有点是自家的PHC自适应液压稳定技术,对滤震有一定的提升,厂家花了大力气宣传,所以客户所以冲着这些玩意来的。

至于实际效果要怎样,给亲戚亲戚大伙看看。

2. 高昂的置换补贴

去年的想要厂家有过有有四个 活动,针对17年和18年的本品牌车辆,后能 按照开票价格置换天逸,刚现在结束了了吸引了所以客户来看车,但主所以个噱头,想要车价上没法优惠了,还是羊毛出在羊身上。

厂家发现没哪几种实际效果后,就调整为普通置换补贴了,最高有300000块,一现在结束了了还很矜持的要求非要本品牌车型并能享受,想要想要销量压力太少,立马就向现实屈服了,别说品牌,若果四个轮子的都行。

四:天逸几个钱后能 落地?

亲戚亲戚大伙店目前现金优惠1300000,是近半年 最大的优惠幅度了,但相对于外地动辄300000以上的优惠还是比不了,一点地方17款的库存车优惠更是夸张:

另外天逸今年的置换补贴减少,非要1万块了。

我拿天逸1.6T进享型(指导价:169700)和奇骏的2.0L CVT智联舒适型(指导价1993000)给亲戚亲戚大伙做个全款预算:

贷款是雪铁龙厂家金融,提供身份证驾照和银行流水即可,享受116万两年免息,第4天 就后能 提车:

五:买车想要客户有哪几种抱怨?油耗要怎样?

天逸的方向机打方向的想要会有响动,但比较好除理,来售后直接打点润滑油就行。

内饰杯架设计不合理,把杯子上放杯架上时换挡手肘会被挡住,很不方便。

天逸的雨刮器偶尔会再次出现失灵的具体情况,这些具体情况一般是蓄电池的正负极接线柱松了,来售后调一下就好了。

至于油耗,1.6T排量客户普遍反映在8四百公里 左右,1.8T则稍高一点,在10四百公里 左右。

六:天逸保养几个钱?

1.6T排量天逸一次小保养花费30000块左右,包括机油机滤以及工时费,1.8T则贵个3000块。至于保养间隔,厂家建议是半年 或730000公里一保养。

七:有哪几种非要销售知道的秘密?

关于置换补贴,若果此人 名下有一台车,但会 持有时间超过四个月就后能 享受置换补贴,想要想多优惠一点名下又没车的亲戚亲戚大伙,不妨找台车过户到此人 名下,等四个月即可。

1.8T排量的天逸有烧机油的毛病,目前没哪几种好的除理法子,加进进1.8T油耗偏高,想要都在对动力要求有点高的亲戚亲戚大伙不建议买。

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